Nutzenargumente – hilfreich oder hinderlich?

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Sie gehört zum absoluten Basiswissen eines Vertrieblers – die Nutzenargumentation. Haben wir die richtigen Nutzenargumente an der Hand, ist der Verkauf sicher. Und am besten, wir präsentieren dem Kaufinteressent eine lange Liste von Pro Argumenten. Je mehr, desto...

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Ignorieren Sie die Preisvorstellung Ihres Kunden

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Samstagabend in Hamburg. Der Immobilienmakler Benno Müller liegt zuhause auf der Couch. Im Job muss er häufig Anzug tragen. Privat mag er es leger. Als er bei Instagram dutzende von Dressman Bildern sieht, kommt er gehörig ins Staunen. Männer in perfekt sitzendenden...

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